航空工业力源公司液压行当稳步发展,航空工业

日期:2020-01-01编辑作者:航空航天

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2017年,航空工业力源工程液压产业紧抓市场回暖的时机,紧盯市场需求,紧跟主机厂升级换代,以替代国外进口产品为主要目标,上半年实现销售收入较去年同期增长47%。其中,锥柱塞产品完成销售收入比上年同期增长178%;工程液压事业部不仅完成了上半年销售计划任务目标,还实施精益生产项目大力提升产能、减少现场在制品、缩短产品制造周期,并且通过销售改型改制产品和销售现有库存产品等方式使得成品库存大幅减少,有效盘活了公司资产,增加了现金流,为公司完成全年计划任务目标奠定了坚实的基础。

中国航空报讯:截至2017年6月30日,航空工业力源销售收入累计完成全年计划的56.5%,较去年同期相比增加了12%,其中航品和工程机械配套产品两大主营业务分别完成全年计划的52.4%和62.6%,较去年同期相比分别增长了6.9%和47%。这是力源公司干部职工团结拼搏,攻坚克难,继2011年后时隔6年再度实现双过半的良好成绩。

找准目标市场 精细销售计划

面对持续下滑的严峻形势,力源公司审时度势,冷静分析了当前面临的经营形势,在认真分析论证公司生产经营存在的不利因素和外部市场的险峻环境的同时,也清醒地看到在经济新常态下公司加快发展的有利因素。为此,力源公司多措并举,在经济发展低谷期抓好产业布局,加快调整产品结构,加强技术创新步,促进科研成果转化,千方百计保增长促发展,坚决扼制生产经营和经济效益下滑的态势,取得了阶段性胜利。

力源公司工程营销部按照精益管理的要求,根据市场需求对客户群进行了分析并分类,找准目标市场,实施大客户战略,制定个性销售计划,确保了销售量和回款率。他们紧盯主机厂生产及销售计划,及时与公司相关部门沟通,将订单精确到日,以满足主机厂要求。其中,公司徐州办事处以销售锥柱塞为主,对徐工集团以一对一的营销模式,进行多层次沟通,多方位对接。他们结合公司生产实际,找准目标市场,对公司核心优势进行了重新定位,打破了原有的市场配套格局,在原来配套起重机市场的基础上实现了多领域合作,与混凝土机械、挖掘机、桩工机械等均实现了配套。

摸清家底,盘活存量保增长。资产盘点工作是开展两金清理盘活的有效途径,也是力源公司提升经济效益和运行质量的重要举措。公司总经理李杨挂帅,担任专项工作组组长,抽调职能管理部门的精兵强将30余人,对公司原材料、外购成件、自制半成品、在制品、产成品等存货物资进行实物监盘或抽盘。通过盘点真实反映公司生产现状,进一步分析存货的构成,制定具有实质性的降存货、清库存的有效举措,着力提升公司运营能力、改善运营质量、控制运营风险,保障公司健康稳定发展。

优化产品布局 坚持高端定位

强化管理,提升效率保增长。公司坚持向管理要效益,从生产定额、质量管理、价格成本、采购供应、产能分析五个方面入手,组织团队对各业务领域进行突破,找出影响发展的瓶颈处和关键点,采取有效措施加强基础管理的精细化水平,加强成本控制,提升公司基础管理水平。

替代进口产品

推进改革,机制创新保增长。面对复杂的经营环境,力源通过大力推进制度改革和机制创新来化解危机,改善和营造有利的生产经营环境。2017年是公司确立的改革调整年,力源公司抓作风建设、抓考核机制、抓资源调配、抓成本控制,制定切实可行的细化措施,强化执行过程管控、监督与考核,稳步推进改革工作,想尽一切办法增强发展活力。

根据公司实际生产产能,紧跟主机厂升级换代,对潜在市场和高附加值产品市场进行重点培育,着重对锥柱塞进行销售推广,进一步扩大了与徐工的合作。力源公司徐州办事处以替代国外进口产品为目标,坚持高端定位,以价格优惠,性价比高、服务完善等核心优势成功替代了力士乐等国外进口产品,目前,公司已经成为徐工集团主机的独家锥柱塞产品配套企业,成功为多类型主机提供产品和服务。

积极探索新的运营模式,借助外部资源保增长。公司将优质配套企业、协作资源引入公司位于乌当区洛湾产业园的国家液压核心零部件产业配套基地,建立核心液压零部件配套产业生产集群,统一管理,同时利用公司先进的质量体系,以及计量检测标准等规范的管理手段,帮助入驻园区的配套企业提升整体水平,做强做优,提升军民品核心液压零部件配套产业能力,提高公司产品生产能力,为公司借势而上跨越发展奠定基础。

根据个性化差异化需求

提供全方位一体式服务

力源公司工程营销部根据客户需求,为客户提供售前、售中、售后全方位的优质服务,尽可能满足客户个性化及差异化需求,及时与客户进行沟通,想客户所想,急客户所急。今年上半年,外场未发生任何成批质量事故,获得客户一致好评,为树立力源的品牌形象奠定了基础。

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